Klare Kriterien
Vor dem Start ist definiert, wann ein Termin als passend und qualifiziert gilt.
B2B-Terminvereinbarung
Qualifizierte Vertriebstermine mit passenden Entscheidern vereinbaren.
KREUZORT qualifiziert Zielunternehmen im persönlichen Gespräch und übergibt verbindliche Telefon- oder Online-Termine inklusive relevanter Gesprächsnotizen.
Verständlich erklärt
Wann eine B2B-Terminvereinbarung wirklich qualifiziert ist.
Ein voller Kalender allein ist kein Vertriebserfolg. Ein Termin ist nur dann wertvoll, wenn Unternehmen, Ansprechpartner und Gesprächsanlass zu Ihrer Vertriebsstrategie passen.
Deshalb legt KREUZORT vor dem Start gemeinsam mit Ihnen fest, welche Kriterien erfüllt sein müssen. Im Erstkontakt werden Zuständigkeit, Bedarf und Gesprächsbereitschaft geprüft. Erst danach wird ein konkreter Telefon- oder Online-Termin vereinbart und mit den relevanten Notizen an Ihren Vertrieb übergeben.
Ihr Nutzen
Was diese Vertriebsleistung für Ihr Unternehmen leistet.
Verbindlicher Zeitpunkt
Datum, Uhrzeit und Gesprächsformat werden mit dem Ansprechpartner konkret abgestimmt.
Besser vorbereitet
Ihr Vertrieb erhält den Gesprächskontext und kann gezielter in den Termin einsteigen.
Fairer Maßstab
Die erfolgsbasierte Zusammenarbeit orientiert sich an gemeinsam vereinbarten Kriterien.
Ablauf
Schritt für Schritt
So wird aus einer Aufgabe ein verlässlicher Prozess.
- 01
Kriterien definieren
Zielkunde, Entscheiderrolle, Bedarf und gewünschtes Gesprächsformat werden festgelegt.
- 02
Bedarf qualifizieren
Im persönlichen Kontakt werden Passung, Zuständigkeit und aktuelles Interesse geprüft.
- 03
Termin abstimmen
Ein konkreter Zeitpunkt für ein Telefon- oder Online-Gespräch wird vereinbart.
- 04
Übergabe
Sie erhalten Kontaktdaten, Gesprächsstatus, Termin und relevante Gesprächsnotizen.
Fragen zur Leistung
Das sollten Sie vor dem Start wissen.
Sind es Telefon-, Online- oder Vor-Ort-Termine?+
Im Regelfall werden Telefon- oder Online-Termine vereinbart. Wenn Vor-Ort-Termine zu Ihrem Vertriebsmodell gehören, kann dies als Kriterium besprochen werden.
Was passiert, wenn ein Termin abgesagt wird?+
Der Umgang mit Absagen und Terminverschiebungen wird vor Projektstart transparent vereinbart. Entscheidend ist, dass Leistung und Qualifikationsmaßstab für beide Seiten nachvollziehbar bleiben.
Kann unser Vertrieb eigene Qualifikationsfragen vorgeben?+
Ja. Die Kriterien und Fragen werden gemeinsam entwickelt, damit die Terminübergabe zu Ihrem Verkaufsprozess passt.
Unverbindliches Erstgespräch
B2B-Terminvereinbarung unverbindlich besprechen.
Schildern Sie kurz Ihr Angebot und Ihre Zielkunden. Sie erhalten eine ehrliche Einschätzung, ob und wie KREUZORT Ihre Neukundenakquise unterstützen kann.
kontakt@kreuzort.de